對(duì)比羅茨風(fēng)機(jī)價(jià)格?源頭廠 VS 經(jīng)銷商差價(jià)明細(xì),一目了然
文章出處:羅茨風(fēng)機(jī)廠家
發(fā)布時(shí)間:2025-09-18
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對(duì)比羅茨風(fēng)機(jī)價(jià)格?源頭廠 VS 經(jīng)銷商差價(jià)明細(xì),一目了然。工業(yè)企業(yè)采購(gòu)羅茨風(fēng)機(jī)時(shí),常困惑 “為啥同款設(shè)備,不同渠道報(bào)價(jià)差這么多”?其實(shí)核心在于 “源頭廠直供” 與 “經(jīng)銷商轉(zhuǎn)手” 的模式差異。今天用真實(shí)差價(jià)明細(xì),拆解兩者的價(jià)格差距,讓山東鑫仟順機(jī)械有限公司(源頭廠)與經(jīng)銷商的成本差異一目了然。
核心差價(jià):一張表看清真實(shí)成本
以工業(yè)常用的 3 款羅茨風(fēng)機(jī)為例,對(duì)比源頭廠(山東鑫仟順機(jī)械有限公司)與經(jīng)銷商的最終采購(gòu)成本(含所有費(fèi)用):
從表格可見,同功率機(jī)型從源頭廠采購(gòu),比經(jīng)銷商平均省 17%-21%,且經(jīng)銷商報(bào)價(jià)普遍拆分 “主機(jī) + 附加項(xiàng)”,后期易追加費(fèi)用;而山東鑫仟順機(jī)械有限公司的 “全包價(jià)” 包含主機(jī)、配件、安裝、調(diào)試、運(yùn)輸,無隱藏支出。
差價(jià)根源:3 大環(huán)節(jié)決定成本高低
1. 流通環(huán)節(jié):層層加價(jià) VS 直供直達(dá)
經(jīng)銷商需經(jīng)過 “源頭廠→一級(jí)代理→二級(jí)代理→本地經(jīng)銷商”,每級(jí)加 10%-15% 利潤(rùn),最終成本轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)。山東鑫仟順機(jī)械有限公司自有生產(chǎn)基地,風(fēng)機(jī)從車間直接送達(dá)客戶現(xiàn)場(chǎng),砍掉所有中間加價(jià)環(huán)節(jié),報(bào)價(jià)即出廠價(jià)。
2. 報(bào)價(jià)模式:拆分加價(jià) VS 透明打包
經(jīng)銷商常以 “低價(jià)主機(jī)” 吸引客戶,比如 22kw 機(jī)型先報(bào) 45000 元主機(jī)價(jià),后續(xù)以 “安裝需專業(yè)團(tuán)隊(duì)”“配件要進(jìn)口款” 為由加價(jià);山東鑫仟順機(jī)械有限公司采用 “全流程打包報(bào)價(jià)”,提前核算所有環(huán)節(jié)成本,一次報(bào)價(jià)包含全部服務(wù),避免中途加價(jià)。
3. 售后成本:收費(fèi)服務(wù) VS 免費(fèi)保障
經(jīng)銷商自身無售后團(tuán)隊(duì),維修需委托第三方,上門費(fèi)、配件費(fèi)翻倍收(如更換 15kw 風(fēng)機(jī)軸承,經(jīng)銷商收 3000 元,源頭廠僅收 1200 元)。山東鑫仟順機(jī)械有限公司提供 “1 年整機(jī)質(zhì)保 + 3 年核心部件保修”,期間免費(fèi)更換易損件,售后響應(yīng) 4 小時(shí)內(nèi),24 小時(shí)上門,無額外收費(fèi)。
真實(shí)案例:選對(duì)渠道,年省 12 萬
某化工園區(qū)去年需采購(gòu) 6 臺(tái) 30kw 羅茨風(fēng)機(jī),初期聯(lián)系經(jīng)銷商,總報(bào)價(jià) 52.8 萬(單臺(tái) 8.8 萬)。經(jīng)對(duì)比,選擇山東鑫仟順機(jī)械有限公司,單臺(tái) 7.2 萬,6 臺(tái)總價(jià) 43.2 萬,直接省 9.6 萬。后期設(shè)備運(yùn)維中,2 臺(tái)風(fēng)機(jī)出現(xiàn)密封件磨損,廠家免費(fèi)上門更換,又省了約 2.4 萬售后費(fèi)用,全年累計(jì)省 12 萬。
對(duì)企業(yè)而言,羅茨風(fēng)機(jī)采購(gòu)不是 “比誰報(bào)價(jià)低”,而是 “比誰成本實(shí)”。山東鑫仟順機(jī)械有限公司作為源頭廠,以 “透明報(bào)價(jià)、無中間商差價(jià)、免費(fèi)售后”,幫企業(yè)把錢花在刀刃上。現(xiàn)在咨詢,可免費(fèi)獲取 “專屬機(jī)型差價(jià)對(duì)比表”,直觀測(cè)算采購(gòu)成本,選對(duì)渠道,就是省錢第一步!
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